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    61小時售賣3000+間夜,南寧荔園酒店如何念好生意經(jīng)?

    發(fā)布時間:2020/4/30 9:22:02 來源:中國旅游新聞網(wǎng)

           在做好疫情防控工作的同時,南寧荔園維景國際大酒店(以下簡稱荔園酒店)結(jié)合酒店和市場的實際情況,有序開展分階段復(fù)工復(fù)業(yè)。近日,該酒店通過一系列創(chuàng)新的營銷方式創(chuàng)造了61小時售賣3000+間夜的紀錄,有效促進了經(jīng)營回暖,大大增加了酒店的現(xiàn)金流和抗風(fēng)險能力。

          荔園酒店由港中旅酒店有限公司經(jīng)營管理,受疫情影響,今年2月酒店全面停業(yè),3月1日開始部分復(fù)工。雖然開始開門迎客,但酒店也面臨著客人少、停工一個月導(dǎo)致資金緊張等困難。根據(jù)當前酒店市場的消費環(huán)境,荔園酒店及時調(diào)整經(jīng)營策略,嘗試開拓預(yù)付市場。

          2月底,荔園酒店積極響應(yīng)中旅酒店集團舉辦的“眾志成城·中旅酒店在一起”預(yù)售促銷活動,組織全員在線學(xué)習(xí)營銷技巧,發(fā)動酒店員工通過社交圈,實現(xiàn)一傳十、十傳百的銷售推廣效果,直接觸達客戶。同時,認真研究“直客通”促銷模式,采用階梯式預(yù)售價格和客房間夜數(shù),有序上線特惠房產(chǎn)品。

          隨著直銷能力不斷增強,該酒店近日創(chuàng)造了61小時售賣3000+間夜、預(yù)售總額超過100萬元,15秒售罄200間夜爆款產(chǎn)品的紀錄。同時,酒店還借助粉絲群售賣自助餐券1萬張,創(chuàng)造了連續(xù)2個月在南寧酒店行業(yè)官微營業(yè)額第一的業(yè)績。荔園酒店總經(jīng)理文軍說,目前酒店建立了11個微信粉絲群,粉絲數(shù)已超過2.5萬人,開創(chuàng)了南寧酒店市場預(yù)售業(yè)務(wù)的先河,贏得了市場先機,也緩解了酒店的資金壓力。

          根據(jù)目前疫情防控工作要求,荔園酒店利用獨特的園林環(huán)境,為公眾提供開闊的戶外活動場所,并推出戶外早茶,滿足消費者新的消費習(xí)慣。“我們還通過運用新媒體,推出廣式早茶、粵式砂鍋飯等外賣產(chǎn)品,并積極與線上外賣APP開展合作?!蔽能娬f,酒店還在其官方抖音賬號上直播了“跟五星大廚學(xué)做菜”小視頻,在增加酒店曝光度的同時助力提升餐飲營業(yè)額。

          同時,該酒店利用所處的地理位置優(yōu)勢,整合周邊景點資源,合作共享產(chǎn)品。其設(shè)計推出的 “客房+景點門票”打包產(chǎn)品,讓住店客人在入住期間可暢游青秀山、方特東盟神話樂園、民族博物館等景區(qū),提升了客戶旅居的體驗感,實現(xiàn)了與周邊合作伙伴的互助雙贏,增加了酒店的市場競爭力。另外,該酒店還不斷尋找新賣點,采購羊駝、寵物兔等萌寵打造“迷你動物園”,增加親子互動體驗,拓展親子旅游市場,在增加酒店營業(yè)收入的同時積聚了大量人氣。

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